Market share atau pangsa pasar adalah perbandingan nominal pendapatan perusahaan pribadi dan kompetitor dalam satu industri. Market share adalah salah satu tolak ukur paling sederhana untuk mengukur keberhasilan bisnis. Siapa yang berhasil menguasai pasar lebih luas, maka perusahaan itulah yang terbaik di antara kompetitornya. Oleh karena itu penting untuk mengetahui cara menghitung pangsa pasar perusahaan.
Cara Menghitung Market Share dalam Bisnis
Berikut ini langkah-langkah yang dapat Anda lakukan untuk menghitung pangsa pasar beserta penjelasannya.
1. Pahami Rumus Dasar Market Share
Rumus untuk menghitung pangsa pasar yaitu:
Market Share = (Penjualan Perusahaan/Total Penjualan Industri) × 100%
Angka ini menggambarkan persentase kontribusi penjualan perusahaan terhadap total penjualan di industri.
2. Kumpulkan Data yang Dibutuhkan
Berikut ini data yang penting untuk Anda kumpulkan untuk menghitung pangsa pasar:
- Penjualan Perusahaan: Total pendapatan perusahaan dalam periode tertentu.
- Penjualan Industri: Total pendapatan dari semua pemain di industri tersebut untuk periode yang sama. Data ini bisa diperoleh dari asosiasi industri, laporan pasar, atau riset eksternal.
3. Hitung Market Share
Misal, perusahaan Anda memiliki penjualan Rp 10 miliar, sementara total penjualan industri adalah Rp 100 miliar, maka pangsa pasar dihitung sebagai berikut:
Market Share = (10/100) × 100 = 10%
Artinya, perusahaan Anda menguasai 10% dari total pasar.
4. Lakukan Analisis Market Share
Setelah menghitung pangsa pasar, Anda dapat menggunakan data tersebut untuk:
- Mengevaluasi Kinerja: Peningkatan pangsa pasar menandakan strategi yang efektif, sedangkan penurunan bisa menjadi sinyal untuk melakukan perubahan.
- Benchmarking: Bandingkan dengan pesaing untuk memahami posisi relatif perusahaan Anda.
- Identifikasi Peluang: Cari segmen pasar yang kurang terlayani untuk meningkatkan pangsa pasar bisnis Anda.
Manfaat Memahami Market Share dalam Bisnis
Memahami pangsa pasar dalam bisnis memiliki berbagai manfaat yang sangat penting untuk pertumbuhan dan keberlanjutan bisnis. Berikut diantaranya:
1. Mengukur Posisi di Pasar
Pangsa pasar memberikan gambaran mengenai posisi perusahaan dalam pasar dibandingkan pesaing. Dengan mengetahuinya, Anda bisa memahami seberapa besar kontribusi perusahaan terhadap total pasar dan seberapa kuat daya saing yang dimiliki.
2. Evaluasi Kinerja dan Strategi
Dengan melihat perubahan pangsa pasar dari waktu ke waktu, Anda bisa mengevaluasi efektivitas strategi bisnis. Jika pangsa pasar meningkat, ini menunjukkan bahwa strategi yang diterapkan berhasil. Sebaliknya, penurunan pangsa pasar bisa menandakan perlunya perubahan strategi atau penyesuaian operasional.
3. Mengidentifikasi Peluang Pertumbuhan
Memahami pangsa pasar juga membantu mengidentifikasi peluang untuk ekspansi atau penetrasi pasar lebih lanjut. Jika pangsa pasar Anda masih kecil, ini bisa menjadi sinyal untuk mencari pasar yang belum tergarap atau meningkatkan penawaran produk.
4. Menarik Investor dan Mitra Bisnis
Pangsa pasar yang besar menunjukkan bahwa perusahaan memiliki posisi kuat di pasar. Hal ini akan menarik perhatian investor dan mitra bisnis potensial yang ingin berinvestasi atau bekerja sama dengan perusahaan yang memiliki peluang pertumbuhan yang solid.
Kesimpulan
Ketelitian dalam mendefinisikan pangsa pasar adalah kunci kesuksesan sebuah bisnis. Gunakan metode analisis yang konsisten agar hasil yang diperoleh relevan untuk evaluasi dari waktu ke waktu.
Untuk mengelola data keuangan bisnis dengan lebih efektif dan meningkatkan efisiensi operasional, gunakan Accurate Online. Dengan fitur lengkapnya, Accurate Online mempermudah Anda menghitung dan menganalisis data finansial. Hubungi customer service kami untuk informasi lebih lanjut sekarang juga!
