Saat Anda memutuskan untuk menjadi seorang pebisnis, maka sebaiknya wajib mempelajari bagaimana cara melakukan analisis pasar dengan benar. Dengan begitu Anda dapat menjual produk di pangsa pasar yang tepat dan sesuai target.
Caranya sendiri sebenarnya cukup banyak dan sebaiknya Anda sesuaikan dengan bisnis yang sedang dirintis. Namun, kali ini kami akan mengajak Anda untuk melihat tahapan analisis market secara umum dan apa saja yang dibutuhkan. Yuk, simak sampai selesai!
Manfaat Melakukan Analisis Pasar
Analisis pasar memiliki banyak manfaat bagi bisnis yang dapat membantu dalam pengambilan keputusan strategis dan operasional, berikut diantaranya:
1. Memahami Kebutuhan dan Preferensi Pelanggan
Analisis pasar memungkinkan bisnis untuk lebih memahami apa yang diinginkan dan dibutuhkan oleh pelanggan mereka. Dengan mengetahui preferensi pelanggan, bisnis dapat menyesuaikan produk atau layanan mereka untuk memenuhi permintaan pasar dengan lebih baik, yang pada akhirnya meningkatkan kepuasan pelanggan dan loyalitas.
2. Mengembangkan Strategi Pemasaran yang Efektif
Dengan pemahaman yang mendalam tentang pasar, bisnis dapat mengembangkan strategi pemasaran yang lebih efektif. Ini termasuk menargetkan segmen pelanggan yang tepat, menentukan harga yang sesuai, dan memilih saluran distribusi yang efisien. Hasilnya, kampanye pemasaran menjadi lebih relevan dan memiliki dampak lebih besar.
3. Mengetahui Posisi Pesaing
Analisis pasar dapat memberikan wawasan tentang siapa pesaing utama dan bagaimana mereka beroperasi. Dengan mengetahui kekuatan dan kelemahan pesaing, maka Anda dapat mengembangkan strategi untuk bersaing lebih efektif dan mempertahankan pangsa pasar mereka.
4. Penetapan Harga yang Tepat
Dengan analisis pasar, bisnis dapat memahami daya beli pelanggan dan sensitivitas harga. Ini memungkinkan perusahaan untuk menetapkan harga yang kompetitif namun tetap menguntungkan, sehingga dapat menarik pelanggan tanpa mengorbankan margin keuntungan.
Cara Melakukan Analisis Pasar
Bagi Anda yang baru terjun ke dunia bisnis pasti akan dibuat bingung oleh berbagai jenis analisa pasar yang beredar. Tapi tak perlu khawatir, Anda dapat mengikuti langkah-langkah berikut ini:
1. Menentukan Tujuan
Langkah pertama yang bisa Anda lakukan adalah dengan memutuskan apakah tujuan Anda bersifat internal atau eksternal, seperti misalnya dalam mencari pinjaman bisnis. Karena tujuan tersebut akan menentukan jenis dan jumlah penelitian yang Anda lakukan.
2. Penelitian Keadaan Pasar
Cara menganalisis pasar berikutnya dalam menganalisis pasar adalah memetakan situasi pasar secara keseluruhan. Anda dapat melakukan analisis pasar komparatif untuk menemukan keunggulan kompetitif di pasar secara spesifik.
3. Identifikasi Target Pelanggan
Memahami ukuran pasar juga perlu Anda pikirkan dengan matang. Mulai dari siapa pelanggan produk Anda, asal pelanggan, dan hal apa saja yang mungkin mempengaruhi keputusan pembelian mereka. Untuk melakukannya, Anda dapat membuat faktor demografis seperti usia, jenis kelamin, lokasi, pekerjaan, pendidikan, dan minat.
4. Pelajari Pesaing Anda
Agar usaha dapat berjalan dengan sukses maka Anda memerlukan pemahaman yang baik tentang pesaing bisnis Anda mulai dari:
- Cara mereka menangani kejenuhan pasar konsumen
- Cari tahu apa yang mereka lakukan sehingga bisa berbeda dengan bisnis Anda
- Pelajari tentang kekuatan, kelemahan, serta keunggulan mereka di pasar.
Untuk memudahkan analisis, disarankan untuk membuat daftar pesaing utama bisnis Anda. Kemudian, lakukan analisis SWOT untuk setiap pesaing dengan teliti.
Anda juga dapat mengurutkan daftar pesaing dari yang paling mengancam sampai yang paling tidak mengancam. Pastikan pula untuk menentukan jadwal analisis SWOT secara teratur terhadap pesaing yang paling mengancam.
Secara keseluruhan, cara menganalisis pasar dapat membantu Anda mengambil keputusan yang lebih tepat dalam menjalankan bisnis. Dengan mengetahui kebutuhan konsumen, Anda bisa mengembangkan produk yang lebih relevan dan menarik bagi mereka. Jadi, pastikan Anda melakukan analisis pasar secara berkala dan mencatat setiap detailnya ya!
